Senior Product GTM Lead, KYB

Diseñar e implementar la estrategia global de GTM para KYB, expandiendo a mercados geográficos y sectores enterprise. Analizar competencia y normativas; colaborar con producto, ventas y cumplimiento para asegurar soluciones KYB de vanguardia.

• Diseñar e implementar la estrategia global de GTM para KYB.
• Colaborar con producto, ventas, marketing y cumplimiento para asegurar una oferta KYB líder y conforme a normativas regionales.
• Escalar ingresos y mercados a través de alianzas estratégicas y gestión de cuentas enterprise.

• 10+ años de experiencia específica en KYB en entornos fintech/regulatorios.
• Demostrar capacidad para escalar productos de cumplimiento a nivel global y crecer ARR.
• Habilidad para negociar y influir en equipos ejecutivos y compradores empresariales, con experiencia en CRM (Salesforce/HubSpot) y analítica de ventas.