Rol técnico centrado en diseñar e implementar la arquitectura del proceso de ventas, desde la calificación de leads hasta la progresión de oportunidades y calidad de forecast, con foco en la adopción en campo.
- Diseñar y poseer la arquitectura del proceso de ventas, definiendo etapas, criterios de salida y SLA, en colaboración con Revenue Operations y equipos de venta.
- Co-gestionar lead management y calificación end-to-end con marketing, definiendo scoring, routing y SLAs.
- Analizar datos de embudo y pipeline para identificar fricciones, justificar cambios y medir resultados, promoviendo adopción en campo.