Mid Market Account Executive, Pursuit

Rol técnico y conciso en ventas de software SaaS para segmento mid market, gestionando pipeline, descubrimiento y demostraciones para traducir valor en resultados de negocio.

• Desarrollar y ejecutar una cadencia outbound para generar oportunidades en tu territorio.
• Realizar descubrimiento profundo y calificar oportunidades usando MEDDPICC para priorizar deals de alto valor.
• Presentar demos personalizadas y definir estrategias de cierre y negociación para contratos de consumo multianuales

• 3+ años cerrando deals SaaS complejos en entorno de consumo
• Experto en descubrimiento y calificación con MEDDPICC o marco equivalente
• Capacidad para presentar ante ejecutivos y negociar contratos multianuales