Emerging Enterprise Account Executive, West

Rol estratégico de ventas empresariales con responsabilidad de gestionar cuentas estratégicas y construir pipeline en un modelo de consumo. Enfocar la narrativa de valor en observabilidad, seguridad y búsqueda para impulsar resultados comerciales.

• Desarrollar e implementar una cadencia de outbound para generar oportunidades.
• Realizar descubrimiento profundo y calificar oportunidades usando MEDDPICC.
• Conducir presentaciones y demos relevantes que conecten soluciones con resultados de negocio.

• 5+ años de experiencia cerrando acuerdos empresariales complejos en SaaS.
• Habilidad para aplicar MEDDPICC y gestionar pipeline con alta probabilidad de cierre.
• Capacidad para realizar presentaciones y demos ejecutivas y negociar contratos multianuales.