Híbrido3 añosJornada completa
Descripción del puesto
Puesto de Inside Sales con foco en generación de pipeline de oportunidades de negocio en soluciones cloud, infra IT y servicios gestionados, aplicando venta consultiva e IA para identificar y priorizar cuentas.
- Investigar y priorizar cuentas según encaje, necesidades y potencial, identificando decisores como CIO, CTO y CISO.
- Utilizar IA y herramientas de ventas para identificar empresas y contactos, ampliar el conocimiento de las cuentas y personalizar la prospección.
- Conducir secuencias de prospección multicanal y coordinar con preventa para profundizar la dimensión técnica.
Requisitos clave
- Al menos 3 años de experiencia en inside sales, sales development o ventas B2B.
- Experiencia con CRM (Salesforce) y gestión de pipeline; prospección B2B estructurada.
- Conocimiento de MEDDICC y venta consultiva; capacidad para identificar decisores IT (CIO/CTO/CISO) y conectar necesidades con soluciones IT.
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