Inside Account Executive Japan

Gestionar un territorio en Japón para impulsar ingresos mediante outbound, descubrimiento, demos y cierre de acuerdos basados en consumo. Colaborar con equipos técnicos y comerciales para alinear soluciones a necesidades del cliente.

• Desarrollar y ejecutar una cadencia de outbound para generar pipeline en Japón.
• Realizar discovery y calificar clientes usando MEDDPICC para identificar dolor, impacto y presupuesto.
• Presentar demos y contar historias de valor para justificar la adopción de la solución y cerrar contratos de consumo.

• 3+ años cerrando acuerdos en SaaS en un modelo de consumo o similar.
• Capacidad para aplicar MEDDPICC o marcos equivalentes para impulsar pipeline y eliminar tratos de baja probabilidad.
• Habilidades de negociación y storytelling de valor, con experiencia en demostraciones y presentaciones.