Mid-Market Account Executive - Pursuit/Hunter (Southeast)

Rol estratégico de ventas en software SaaS empresarial, centrado en reconocimiento del valor y expansión de clientes mediante soluciones de búsqueda, observabilidad y seguridad. Enfocado en convertir oportunidades en ingresos mediante demostraciones técnicas.

• Gestionar pipeline propio y generar oportunidades mediante cadencia outbound.
• Conducir discovery y calificar oportunidades con MEDDPICC para priorizar cierres de alto valor.
• Desarrollar y presentar demostraciones técnicas personalizadas que conecten capacidades con resultados comerciales.

• 5+ años cerrando deals enterprise complejos en entornos de consumo
• Capacidad para aplicar MEDDPICC u otros marcos para gestionar pipeline
• Habilidades de negociación, presentaciones ejecutivas y demostraciones técnicas