Mid-Market Account Executive - Pursuit/Hunter (Northeast)

Ejecutivo de cuentas orientado a clientes empresariales, responsable de desarrollar pipeline y liderar discusiones técnicas para demostrar el valor de la plataforma en un modelo de uso. Contribuir a la expansión en cuentas estratégicas.

• Desarrollar y ejecutar una cadencia outbound proactiva que genere oportunidades.
• Calificar oportunidades empleando MEDDPICC para priorizar deals de alto impacto.
• Conducir presentaciones y demos que conecten las capacidades de la plataforma con resultados de negocio medibles.

• 5+ años cerrando acuerdos empresariales complejos en SaaS.
• Experiencia demostrada en MEDDPICC o marcos equivalentes para gestionar pipeline.
• Capacidad para presentar ante ejecutivos y negociar contratos multianuales manteniendo márgenes.