Enterprise Account Executive - PacNW

Perfil de ventas SaaS orientado a cuentas enterprise, enfocado en la demostración de valor y la solución de negocio mediante la plataforma de búsqueda AI, con colaboración técnica para cerrar contratos basados en uso.

• Desarrollar pipeline en el territorio asignado mediante outbound y tácticas de generación de oportunidades.
• Realizar descubrimiento detallado y calificar oportunidades utilizando MEDDPICC para priorizar deals de alto valor.
• Conducir demostraciones y negociar contratos de alta complejidad y valor para cerrar acuerdos multianuales basados en consumo.

• 5+ años de experiencia cerrando acuerdos enterprise en entornos de consumo
• Experiencia demostrada aplicando MEDDPICC u otros marcos de calificación
• Habilidad para presentar demos ejecutivas y gestionar negociaciones de contratos multianuales de alto valor