Enterprise Account Executive II - DACH

Perfil técnico orientado a ventas de software empresarial y soluciones de automatización de procesos. Enfocado en cuentas del sector público DACH, con responsabilidad sobre el ciclo completo de ventas y la credibilidad técnica ante compradores.

• Definir un plan de territorio y ampliar oportunidades, aprovechando recursos como partners, marketing, ventas internas y éxito del cliente.
• Gestionar el ciclo de ventas completo, desde prospección hasta negociación y cierre.
• Colaborar con ingeniería de ventas y éxito del cliente para construir credibilidad técnica y una transición suave tras el cierre.

• - Experiencia demostrable cerrando deals de software empresarial end-to-end en DACH.
• - Capacidad para gestionar compradores técnicos, comerciales y de economía en entornos de sector público.
• - Conocimiento de automatización de procesos, plataformas de integración o middleware; experiencia con compras públicas.