Enterprise Account Executive, Expand Southeast

Rol de ventas B2B en SaaS, enfocado en clientes empresariales y cuentas estratégicas, con responsabilidad de generar pipeline, calificar oportunidades y cerrar contratos en un modelo de consumo.

• Desarrollar y ejecutar una cadencia outbound para generar oportunidades cualificadas.
• Calificar oportunidades con MEDDPICC para priorizar y predecir cierres.
• Demostrar y presentar soluciones de búsqueda, observabilidad y seguridad para alinear valor con resultados de negocio.

• Generar pipeline cualificado en cuentas estratégicas.
• Cerrar acuerdos complejos con multi- stakeholders.
• Negociar contratos de varios años con alto valor y mantener el impulso del negocio.