Ejecutar la estrategia de ventas para un territorio asignado, generando pipeline, realizando discovery, presentando demos y manteniendo pronósticos precisos.
Desarrollar y ejecutar la cadencia de outbound para generar oportunidades de venta.
Realizar discovery profundo y calificar oportunidades utilizando MEDDPICC u otros marcos.
Liderar negociaciones y cierres de contratos multianuales de alto valor, manteniendo la precisión del forecast.
Requisitos clave
5+ años cerrando acuerdos empresariales complejos en SaaS.
Habilidad para aplicar MEDDPICC o marcos equivalentes para generar pipeline disciplinado.
Capacidad de entregar presentaciones y demos a nivel ejecutivo y cerrar contratos multianuales de alto valor.
Comercial / Ventas
FormaciónOtro / No especificado
IdiomasInglés, Castellano
Años de experiencia5 años
Más ofertas de Comercial / Ventas en Otro / No especificado