Rol de ventas B2B para cuentas estratégicas, enfocado en generar pipeline y demostrar capacidades de búsqueda IA, observabilidad y seguridad para impactar resultados.
Desarrollar y ejecutar una cadencia de outbound para generar oportunidades.
Realizar discovery profunda y calificar prospectos utilizando MEDDPICC.
Conducir demos y presentaciones personalizadas, negociar contratos y cerrar acuerdos de varios años.
Requisitos clave
5+ años de experiencia cerrando acuerdos empresariales complejos.
Habilidad para aplicar MEDDPICC o marcos equivalentes.
Capacidad de presentar y demostrar valor a nivel ejecutivo y negociar contratos de varios años.
Comercial / Ventas
FormaciónOtro / No especificado
IdiomasInglés, Castellano
Años de experiencia5 años
Más ofertas de Comercial / Ventas en Otro / No especificado