Rol orientado a liderar la evolución de grandes cuentas hacia servicios gestionados y soluciones de valor añadido, manteniendo relaciones estratégicas con clientes clave y ejecutivos C-level.
- Definir la estrategia comercial por cuenta y garantizar la calidad del pipeline.
- Liderar el seguimiento de oportunidades estratégicas y la ejecución de account plans, forecast y negociaciones.
- Coordinar entre ventas, bid office, preventa, delivery y partners para asegurar propuestas viables y rentables.