Partner Sales Manager, Energy & Utilities

Gestor de ventas de socios para Energy & Utilities en EMEA, orientado a generar ingresos mediante alianzas y ventas conjuntas, con foco en pipeline y resultados.

• Alcanzar los objetivos de ingresos impulsando oportunidades originadas por socios y apoyadas por ellos, gestionar las fases de negocio y la higiene del pipeline, y usar programas de financiación de socios para acelerar la velocidad del pipeline.
• Ejecutar movimientos de co-venta con socios GSI/SI e ISV, incluyendo migraciones como modernización de mainframe, salidas de data center y racionalización de aplicaciones.
• Cultivar relaciones estratégicas que desbloquen nuevos perfiles de negocio y generar pipeline neto a través de la planificación de cuentas, revisiones de negocio y campañas escaladas con el One Partner Team.

• Experiencia en ventas o desarrollo de negocio en la industria de software/tecnología.
• Experiencia trabajando con Integradores de Sistemas y Empresas de Consultoría para lograr ventas.
• Fluidez en español (lectura, escritura y conversación).