AWS Enterprise Greenfield Account Manager, Enterprise Iberia

Posición orientada a construir presencia en cuentas estratégicas sin relación previa con la empresa. Diseñar estrategias de cuenta, planes go-to-market y modelos de colaboración con partners sin precedentes. Coordinar equipos para alinear objetivos del cliente con la visión de la empresa.

• Definir estrategias de cuenta y planes go-to-market en ausencia de precedentes.
• Coordinar equipos multifuncionales y stakeholders externos para alinear con la visión del cliente.
• Gestionar ciclos de venta complejos y el pipeline hasta el cierre de acuerdos multi-producto.

• Experiencia creando e implementando estrategias de cuentas transformacionales.
• Experiencia gestionando pipeline de ventas orientado a ingresos y penetración de mercado.
• Experiencia negociando con ejecutivos C-level, IT y procurement para grandes acuerdos.