Rol técnico de ventas B2B orientado a generar pipeline y cerrar ingresos de un SaaS orientado a búsqueda, observabilidad y seguridad.
- Desarrollar y ejecutar una cadencia outbound proactiva para generar pipeline y oportunidades.
- Realizar descubrimiento profundo y calificación de oportunidades usando MEDDPICC para identificar dolor, impacto y criterios de decisión.
- Presentar narrativas de valor y demos en directo, y liderar negociaciones para cerrar acuerdos de consumo multianuales.