Responsable de Ventas Corporate & Enterprise (B2B SaaS / IA) – 100% Remoto
Fastrack · Remoto (Otro / No especificado)
Activa · Comprovada fa 20 hores
RemotIndefinit5 anysJornada completa38.000 € – 40.000 €
Descripció del lloc
Liderar el crecimiento comercial en ventas a grandes cuentas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos ARR, enfocados en IA y agentes de voz.
- Identificar y captar cuentas clave en el segmento enterprise.
- Gestionar el ciclo de ventas completo: calificar, demostrar producto, proponer, negociar y cerrar.
- Colaborar con marketing, producto y operaciones para optimizar la generación de demanda y la retroalimentación del mercado.
Requisits clau
- Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B enterprise (hunter).
- Capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas y interlocutores C-level.
- Conocimiento en tecnología B2B SaaS/IA, métricas ARR, pipeline y forecast (deseable MEDDICC/MEDDPICC).
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