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Descripció del lloc
Gestión de canal indirecto y desarrollo de alianzas de distribuidores en la zona asignada. Definir estrategias y planes comerciales y realizar seguimiento de resultados.
- Definir la estrategia y los planes comerciales de los distribuidores asignados.
- Realizar el seguimiento de objetivos y resultados e identificar acciones de mejora cuando sea necesario.
- Detectar y desarrollar oportunidades comerciales junto con los distribuidores, acompañar en oportunidades de venta y procesos de negociación.
Requisits clau
- Experiencia demostrable en canal de distribución PyME y alcance de objetivos
- Capacidad de prospección y captación de nuevos distribuidores (B2B) en la zona
- Conocimientos de IT, ciberseguridad e IA, y habilidades de negociación y estrategia de ventas
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