RemotIndefinit2 anysJornada completa
Descripció del lloc
Gestionarás un equipo de account executives en EMEA, definiendo la estrategia de ventas para deployments self-hosted y cloud. Colaborarás con marketing, ingeniería y CS para cerrar ciclos complejos con clientes técnicos.
- Dirigir y coachar un equipo de 6-8 account executives en EMEA, estableciendo expectativas de rendimiento.
- Definir y ejecutar el movimiento de outbound, incluyendo disciplina de cuentas objetivo y densidad de contactos.
- Colaborar cross-funcionalmente con marketing, ventas técnicas y éxito del cliente para avanzar deals multilateral.
Requisits clau
- Experiencia gestionando equipo de ventas con cuota en segmento mid-market o enterprise (SaaS/infra/base de datos).
- Experiencia en ventas outbound y desarrollo de pipeline self-generated.
- Habilidad para navegar entornos GTM complejos y trabajar con Marketing, Producto y CS; comunicación clara y capacidad de aportar una visión estratégica.
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